Πώς να χτίσετε τα μοντέλα αυτοματισμού μάρκετινγκ Μάρκες - Dummies

Η βαθμολόγηση είναι μια μέθοδος εκχώρησης αριθμών σε μία ή περισσότερες ενέργειες αυτοματισμού μάρκετινγκ ή συμπεριφορές που λαμβάνονται από μια προοπτική ή έναν πελάτη. Με τη βαθμολόγηση, μπορείτε να ποσοτικοποιήσετε διαφορετικά επίπεδα εμπλοκής με τα προγράμματα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ.

Α βαθμολογία - ο πραγματικός αριθμός που επιλέγετε να αντιστοιχίσετε - είναι και ένα σημείο δεδομένων και ένα πεδίο στη βάση δεδομένων σας. Οποιοδήποτε πεδίο στη βάση δεδομένων σας μπορεί να έχει ένα σχετικό σκορ, αναθέτοντας έναν αριθμό βάσει των δεδομένων στο πεδίο. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε βαθμολογίες για να ενεργοποιήσετε μελλοντικές αυτοματοποιήσεις ως απάντηση σε μια ενέργεια ή συμπεριφορά που ωθεί το σκορ πάνω από ένα συγκεκριμένο όριο.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη βαθμολόγηση για την αναγνώριση μολύβδου, την κατάτμηση, τον εντοπισμό κρύων αγωγών και πολλά άλλα. Οι οδηγοί βαθμολόγησης με βάση τις αλληλεπιδράσεις τους σας επιτρέπουν να μετρήσετε το ενδιαφέρον τους και την ετοιμότητα πωλήσεων.

Τα μοντέλα βαθμολόγησης θα πρέπει να ξεκινούν ως πολύ βασικά και να αναπτύσσονται πιο σύνθετα με την πάροδο του χρόνου. Είναι κρίσιμο να μην ξεκινάτε με ένα μεγαλύτερο μοντέλο βαθμολόγησης. Για να ξεκινήσετε, πρέπει να κατανοήσετε τους ακόλουθους όρους:

• Ποσοστό ετοιμότητας πωλήσεων: Αυτό είναι ένα ποσοστό που υπολογίζει πόσο κοντά είναι μια προοπτική σε μια απόφαση αγοράς. Για παράδειγμα, εάν μια προοπτική είναι 50 τοις εκατό πωλήσεις έτοιμη, είναι στο μισό από μια απόφαση αγοράς.

• Σκοπός πώλησης έτοιμος: Αυτός είναι ένας αριθμός που επιλέγετε να καθορίσετε όταν κάποιος είναι έτοιμος για πωλήσεις 100 τοις εκατό. Πολλοί άνθρωποι προτείνουν να χρησιμοποιήσετε μόνο 100 για αυτόν τον αριθμό. Ο αριθμός θα αλλάξει με βάση το μοντέλο βαθμολόγησης μολύβδου σας εάν έχετε ήδη ένα.

  Ο εύκολος τρόπος είναι ο καλύτερος και το 100 επιτρέπει γρήγορο και καθαρό μαθηματικό. Για παράδειγμα, όταν κάποιος φτάσει το 100, είναι 100 τοις εκατό πωλήσεις έτοιμη και έτοιμη να μεταφερθεί στις πωλήσεις.

Ένα υπολογιστικό φύλλο με τρεις στήλες

• Μια ώρα από την καλύτερη εποχή του πωλητή

• Χρησιμοποιήστε το υπολογιστικό σας φύλλο για να λίστα όλων των στοιχείων του ενεργητικού σας. Η πρώτη στήλη αφορά το όνομα του στοιχείου, τη δεύτερη στήλη, το στάδιο του περιουσιακού στοιχείου και την τρίτη στήλη, το αποτέλεσμα του περιουσιακού στοιχείου.

  

Για να δημιουργήσετε ένα σκορ για κάθε δράση, λάβετε βοήθεια από τον καλύτερο πωλητή σας, επειδή αυτό το άτομο είναι ο καλύτερος κριτής για ποιες ενέργειες αξίζει ποια βαθμολογία. Ακολουθήστε αυτά τα δύο βήματα:

Ρωτήστε τον πωλητή σας, "Εάν ένα άτομο πήρε μόνο αυτή την ενέργεια, πώς είναι έτοιμο οι πωλήσεις αυτού του ατόμου; "

1. Ζητήστε αυτόν τον αριθμό ως ποσοστό. Στη συνέχεια, πολλαπλασιάστε το ποσοστό με το σκορ για τις πωλήσεις σας για να καθορίσετε τη βαθμολογία για τη δράση σας. Για παράδειγμα, αν ο πωλητής σας σκέφτεται ότι η ανάγνωση μιας λευκής βίβλου ισοδυναμεί με μια προοπτική που είναι έτοιμη προς πώληση κατά 30% και η βαθμολογία έτοιμη για πωλήσεις είναι 100, τότε η βαθμολογία σας για το λευκό χαρτί είναι 30, διότι 30% x 100 = 30.

   Δώστε στο πακέτο ένα σκορ.

   

2. Δώστε στο πακέτο το αποτέλεσμα από το Βήμα 1 και καταγράψτε το στο υπολογιστικό σας φύλλο. Λάβετε υπόψη ότι θα χρειαστείτε αυτό το υπολογιστικό φύλλο για να διαχειριστείτε το μοντέλο βαθμολόγησης στο μέλλον, οπότε κρατήστε το πρακτικό.