Πώς να οικοδομήσουμε μια εκστρατεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για τις πωλήσεις μολύβδου

Μπορείτε να εξουσιοδοτήσετε τους αντιπροσώπους πωλήσεων με την καλλιέργεια προγραμμάτων αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για να τους βοηθήσει να είναι πιο αποτελεσματική με το χρόνο τους. Ακολουθούν ορισμένα στοιχεία που πρέπει να εξετάσετε πριν δημιουργήσετε αυτά τα συγκεκριμένα προγράμματα φροντίδας:

• Τμηματοποίηση / αυτοματοποίηση : Πρέπει να ρυθμίσετε έναν τρόπο πωλήσεων για να βάζετε τους οδηγούς στο πρόγραμμα στάλαξης στο εργαλείο CRM (Customer Relationship Management). Προτείνεται να κάνετε αυτό αρχικά μια χειρωνακτική προσπάθεια. Σκεφτείτε να προσθέσετε ένα πεδίο στο CRM, το οποίο οι πωλητές σας μπορούν να ελέγξουν. Ορισμένα εργαλεία αυτοματοποίησης της εμπορίας έχουν μια λύση για αυτήν την κατάσταση.

• Περιεχόμενο: Το περιεχόμενό σας θα πρέπει να εμφανίζεται πάντα από τον πωλητή, οπότε χρησιμοποιήστε συνδέσμους προς υπάρχον περιεχόμενο. Μεγάλο περιεχόμενο για να μοιραστεί η ομάδα πωλήσεων περιλαμβάνει

  • Άρθρα που βρήκαν κατά την έρευνα

  • Ιστολόγια που τους αρέσει να ακολουθούν (Η κοινή χρήση του ιστολογίου είναι εξίσου καλή με την κοινή χρήση μιας θέσης. η δημοσίευση μπορεί να γίνει γρήγορα.)

  • Μια πρόσκληση για να παρακολουθήσετε ένα σεμινάριο που εμφανίζεται

  • Μια πρόσκληση για να ελέγξετε τη βιβλιοθήκη πόρων

• Πρότυπα: Λάβετε μερικά από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στέλνουν οι πωλητές, και να χρησιμοποιήσετε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που μιμούνται τις βέλτιστες πρακτικές τους. Αυτή η προσέγγιση μπορεί να σας εξοικονομήσει πολύ χρόνο στη δημιουργία νέων μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τα προγράμματα προώθησης πωλήσεων. Ενθαρρύνει επίσης τις πωλήσεις για να αγοράσει το πρόγραμμα.

• Δυναμικές υπογραφές: Όλα τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν οδηγό θα πρέπει να εμφανίζονται από τον αντιπρόσωπο πωλήσεων του μολύβδου. Μια δυναμική υπογραφή είναι ένα τυπικό χαρακτηριστικό στα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, οπότε βεβαιωθείτε ότι τη χρησιμοποιείτε. Αυτή η λειτουργία επιτρέπει την εμφάνιση των μηνυμάτων ηλεκτρονικής αλληλογραφίας που αποστέλλονται από τους αντιπροσώπους πωλήσεών τους. Χρησιμοποιώντας αυτή τη λειτουργία είναι συνήθως τόσο απλό όσο το πάτημα ενός κουμπιού.

• Δεν απαιτείται διακλάδωση: Τα προγράμματα προώθησης πωλήσεων θα πρέπει να μιμούνται τον ρυθμό παρακολούθησης της ομάδας πωλήσεών σας. Τα προγράμματα αυτά δεν χρειάζεται να υποκαταστήσουν. Είναι πολύ αποτελεσματικά με μια μόνο κύρια γραμμή φροντίδας. Επομένως, μπορείτε να τα δημιουργήσετε πιο γρήγορα από τις παραδοσιακές καμπάνιες φροντίδας.

• Προσθέστε τηλεφωνικές κλήσεις: Με λίγες λύσεις αυτοματοποίησης μάρκετινγκ, μπορείτε επίσης να προσθέσετε εργασίες για την ομάδα πωλήσεών σας, όπως για να αποφύγετε μια τηλεφωνική κλήση μεταξύ μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Με αυτόν τον τρόπο, τα ηλεκτρονικά ταχυδρομεία σας φαίνεται να προέρχονται από ένα πραγματικό πρόσωπο.