Πώς να δημιουργήσετε αυτοματοποιημένες καμπάνιες μάρκετινγκ για τις πωλήσεις ψυχρών πωλήσεων - Dummies

Η πρώτη αυτοματοποιημένη εκστρατεία μάρκετινγκ που πρέπει να δημιουργήσετε για τις πωλήσεις μετά την ενεργοποίηση των πωλήσεων πρέπει να σχεδιαστεί έτσι ώστε να συλλαμβάνει και να καλλιεργεί τους οδηγούς μέσω της διαδικασίας πώλησης. Αυτά τα καλώδια συνήθως πέφτουν από τις ρωγμές και δεν ακούγονται ποτέ ξανά.

Πολλά άρθρα που καλύπτουν την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων αναφέρουν ένα στατιστικό στοιχείο που λέει ότι αυτοί οι απρόσιτοι οδηγοί θα αγοράσουν από κάποιον τους επόμενους 24 μήνες. Αν δεν επικοινωνείτε με αυτές τις πιθανές πιθανότητες, είναι απίθανο να αγοράσουν από τον πωλητή σας.

Η δημιουργία αυτής της καμπάνιας απαιτεί πρώτα να προσδιορίσετε μερικά βασικά πεδία για την κατάτμηση της καμπάνιας σας. Θα πρέπει να εξετάσετε δύο πεδία. Το ένα είναι ένα στάδιο μολύβδου και το άλλο είναι η τελευταία ημερομηνία δραστηριότητας του μολύβδου:

• Μόλυβδος: Το στάδιο είναι η θέση της προοπτικής στη διαδικασία πωλήσεων. Για παράδειγμα, ένα μόλυβδος θα μπορούσε να βρίσκεται στο καθορισμένο στάδιο ή στο αποδεκτό στάδιο, ανάλογα με το αν ο οδηγός έχει ανατεθεί σε αντιπρόσωπο πωλήσεων ή έχει εκχωρηθεί και έχει γίνει δεκτός από τον αντιπρόσωπο.

  Εάν δεν χρησιμοποιείτε αυτή τη στιγμή ένα κύριο στάδιο, θα πρέπει να αλλάξετε αυτήν την κατάσταση, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια για να πάρετε κρύους οδηγούς. Το πεδίο συμπληρώνεται χειροκίνητα από έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτοματοποιήσεις CRM για να το αλλάξετε για εσάς.

  Ημερομηνία Τελευταίας Δραστηριότητας:

• Η τελευταία ημερομηνία δραστηριότητας είναι ένα προσαρμοσμένο πεδίο που χρησιμοποιείται ήδη από το εργαλείο CRM ή ένα προεπιλεγμένο πεδίο που προστέθηκε από το εργαλείο αυτοματοποίησης μάρκετινγκ κατά την ολοκλήρωση. Αυτό το πεδίο εμφανίζει την τελευταία ημερομηνία δραστηριότητας του εν λόγω προσώπου, βοηθώντας σας να μετρήσετε τις τελευταίες αλληλεπιδράσεις του οδηγού με οποιαδήποτε από τις δραστηριότητες μάρκετινγκ.

  Αφού έχετε ρυθμίσει τα προαναφερθέντα δύο πεδία, χρησιμοποιήστε τα για να δημιουργήσετε την καμπάνια σας αναθέτοντας την καμπάνια σε μια κατάσταση. Για παράδειγμα, αν το μόλυβδο δεν έχει δραστηριότητα εντός 10 ημερών και το καλώδιο βρίσκεται στο καθορισμένο στάδιο οδήγησης, έχει ανατεθεί το προβάδισμά σας, αλλά ο αντιπρόσωπος πωλήσεων δεν έχει αποδεχτεί ή δεν έχει αρχίσει να λειτουργεί.

Για να διατηρήσετε ζεστό το ηλεκτρόδιο, το σύστημα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ μπορεί τώρα να προσθέσει το ψυχρό μόλυβδο στην εκστρατεία ψυχρού μολύβδου σας.

Η άλλη μεγάλη νίκη είναι το γεγονός ότι οποιαδήποτε δραστηριότητα δείχνει ο μόλυβδος θα μεταβεί απευθείας στον αντιπρόσωπο πωλήσεων επειδή έχει ήδη ανατεθεί το μόλυβδο. Με αυτό τον τρόπο, το μάρκετινγκ βοηθά τις πωλήσεις να παραμείνουν μπροστά από τους μολύβδους, και οι πωλήσεις βοηθούν το μάρκετινγκ να αποκτήσει μεγαλύτερη αξία από τους οδηγούς που δημιούργησαν.