Που διακρίνει μεταξύ αγωγών και προβλέψεων στο Salesforce - ανδρείκελα

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός αγωγού και μιας πρόβλεψης στο Salesforce; Πολλοί επιχειρηματικοί χρήστες χρησιμοποιούν αυτούς τους δύο όρους εναλλακτικά. Κανονικά και οι δύο αναφέρονται σε μια πτυχή της οργάνωσης πωλήσεων και της διαδικασίας πώλησής σας, αλλά στο Salesforce, είναι δύο ξεχωριστά χαρακτηριστικά.

Αν σκεφτείτε μια μεταφορική εμπορική διοχέτευση πωλήσεων, έχετε όλους τους νέους πελάτες σας ή πιθανές πωλήσεις στην κορυφή (το ευρύ μέρος). Καθώς η χοάνη στενεύει, το ίδιο ισχύει και για τις πιο εξειδικευμένες προοπτικές ή τους πελάτες που δείχνουν πραγματικό ενδιαφέρον για την αγορά. Στην Salesforce, αυτή η ιδέα εκδηλώνεται στον αγωγό πωλήσεων. Είναι ο καλύτερος τρόπος να οραματιστεί η αφηρημένη διαδικασία πωλήσεων και παρέχει στους πωλητές τη δυνατότητα να μεταφέρουν μια προοπτική μέσω των βημάτων για να πληρούν τις προϋποθέσεις και να κλείσουν προσφορές. Μια ευκαιρία είναι τεχνικά σε εξέλιξη έως ότου είναι είτε κλειστό κέρδισε είτε κλειστό έχασε.

Οι προβλέψεις, από την άλλη πλευρά, είναι μια άποψη στον αγωγό σας. Οι προβλέψεις βοηθούν στην πρόβλεψη των εσόδων από πωλήσεις από τον αγωγό, βάσει συγκεκριμένων κριτηρίων που ορίζετε. Για παράδειγμα, μπορείτε να επιλέξετε να ενσωματώσετε τα έσοδα από τις συνεχιζόμενες ευκαιρίες σε ορισμένα στάδια της διαδικασίας στην πρόβλεψη, έτσι ώστε να μπορείτε να υπολογίσετε τι θα δημιουργήσετε αυτόν τον μήνα, το τρίμηνο ή το έτος.

Εάν έχετε πολλές ανοικτές ευκαιρίες οι οποίες βασικά γίνονται, αλλά δεν είναι τεχνικά κλειστές, ίσως θελήσετε να τις συμπεριλάβετε στην πρόβλεψή σας για μια πιο ακριβή εκτίμηση των εσόδων σας. Με την πάροδο του χρόνου, αυτές οι εκτιμήσεις μπορούν να βελτιωθούν και να γίνουν όλο και πιο πολύτιμες.

Με άλλα λόγια, οι προβλέψεις εξετάζουν τον αγωγό για να εκτιμήσουν το αποτέλεσμα. Τώρα, την επόμενη φορά που ένας διευθυντής πωλήσεων συγχέει αυτούς τους δύο όρους, τον τοποθετήστε ευθεία με αυτά τα λόγια σοφίας και εντυπωσιάστε τους συναδέλφους σας με τις γνώσεις σας.